从“苏超”到泉州——探寻文体旅融合的新路径

“比赛第一，苏超友谊第十四”“散装江苏”“留给常州的泉州笔画已经不多了”……5月10日以来，“苏超”（江苏省城市足球联赛）的探寻各种热梗在网络快速传播，也拉升了江苏及下辖13个城市的文体热度。“苏超”成为贵州“村超”之后，旅融又一个引发全民热议、新路全网聚焦的苏超现象级赛事。与此同时，泉州“苏超”的探寻巨大赛事流量正加速转化为文旅流量，带动江苏全省文旅经济进一步发展。文体这也让包括泉州在内的旅融各地开始思索：如何借鉴“苏超”，让赛事流量转化为文旅流量，新路打造城市新的苏超文旅增长点与名片？

“江苏样本”带来哪些启示

在赛事带动下，球迷“跟着赛事去旅行”“白天游古镇，泉州夜晚看球赛”，探寻已成新风向，江苏多地的文旅、美食、娱乐等业态持续升温、繁荣，形成了从“一场比赛奔赴一座城”到“一纸票根激活多城消费”的文体旅融合“江苏样本”。据江苏省体育局统计，“苏超”目前已吸引了超过18万名球迷涌入各个城市现场观赛。美团旅行数据显示，端午节后，江苏省的文旅热度持续走高，6月3日至6月8日，省内景区预订同比2024年增长305%。

在分析“苏超”出圈的原因时，地域文化的差异性竞争、社交媒体的裂变式传播成为关键。比赛的热度从现场蔓延到网络，涌现出大量与城市特质、文化元素等高度契合的“爆点”，形成巨大的流量池。“苏超”轮流做主场的独特赛制，也让每一座城市都拥有独立的“秀场”，借此机会为自己代言。如今，网络对“苏超”的关注与讨论早已跳出比赛本身，延展到各大城市的“争端”、文旅资源等维度上，吸引不少游客亲临感受。

“体育局长输球的委屈全写在了文旅局长的笑脸上”，网友戏言的背后，恰恰是“形散神合”的江苏文旅现状。赛场上“你死我活”地拼抢，赛场之外却是文旅盛宴的引流与协作。连云港的海鲜、扬州的非遗、常州的恐龙……江苏各城市的文旅资源借助赛事串联到一起，实现资源共享、客源互送、市场共拓的区域性文旅盛宴。此外，江苏各地也推出不少文旅消费活动，将观众转化为游客。如淮安的门票套餐包含淮扬小吃、里运河游船票，常州VS扬州时，扬州游客可在端午假期免费游览常州A级景区等。

基于此，业界认为，“苏超”的爆火，是以足球为媒介，将江苏的“散装文化”元素转化为引流的动能，探索了“体育+文化+城市”的融合新范式。北京师范大学教授、经济学专家万喆就表示，“苏超”应该说建立了体育文旅融合的新范式。短期消费激增，长期也会带动产业的联动。更重要的是城市也通过这个赛事输出了文化符号，为中小城市提供了低成本高共鸣的品牌推广范本，实现了经济激活和城市IP重塑的双重目标。

“文旅+体育”的多重优势

无论是此次爆火的“苏超”，还是已走红多年的贵州“村超”，体育赛事都成为文旅经济发展的新引擎、虹吸器。文体旅融合，正成为城市出圈、文旅出彩的新赛道。

“文旅+赛事”的玩法，泉州可谓颇有心得。2023年，晋江“村BA”累计吸引外地游客超过17万人次，带动消费超2亿元；去年的2024全国乡村篮球（村BA）文化展演活动，来自全国21个省（自治区、直辖市）的22支“村BA”冠军球队会师晋江，累计吸引在线观看人数超2亿人次，赛事的文旅集聚力、号召力及消费潜力得以验证。据统计，仅去年，泉州就成功举办了晋江马拉松、国际皮划艇积分赛等100余项品牌赛事，直接参赛人次近30万。今年以来，泉州也举办了不少具有影响力的赛事。如3月，南安成功举办2025年国际皮划艇联合会皮划艇激流回旋世界积分赛（第二站）暨全国皮划艇激流回旋冠军赛（第一站），这也是我国首次承办皮划艇激流回旋世界积分赛事。此外，2025清源山越野赛、2025晋江“穿越三山”越野赛等赛事，也都延续了泉州“文旅+赛事”的运作逻辑：将赛事场地与世界遗产、文旅地标、自然景观深度融合，让赛事成为文旅、消费的引流点。

超8000亿体量的现代体育产品先进制造业集群，是运动品牌之都——泉州的又一“底牌”。该集群以休闲体育为特色、纺织鞋服为核心，融合石油化纤、体育器械、纺织服装、皮革制鞋、体育服务等众多行业领域，形成从“一滴油”到“一双鞋、一件服装”再到“一场赛事”的全产业生态链，诞生安踏、特步、三六一度、匹克、鸿星尔克等国内外知名品牌企业。值得一提的是，赛事营销向来是泉州体育品牌的“拿手好戏”，不仅在奥运会等国际顶级赛事冠名，还将自有赛事作为凝聚客群的有效手段。以三六一度为例，近5年举办“触地即燃”篮球赛、“三号赛道”竞速赛等自有赛事3000余场，吸引逾250万人次参与。

与产群优势呼应的是，泉州拥有良好的体育产业基础。泉州拥有2家国家重点高水平体育后备人才基地，4所县级体校获评省级体育后备人才基地，3所民办学校和俱乐部获评国家级体育后备人才基地，以及58所省级体育传统特色项目学校、29所全国青少年校园足球特色学校，具备完善的竞技体育训练网络和充沛的体育人才储备。

丰富的文体赛事比赛经验、雄厚的体育产业集群根基与广泛的体育参与人群，叠加近年来持续升温的文旅热度，泉州在布局文体旅融合发展道路中具备多重优势，关键在于如何用好手中的“牌”，找寻契合泉州的新路径、新业态。

泉州如何打造顶流文体旅IP

“苏超”火了后，不少省份、城市都在谈论一个话题：“苏超”模式能否复制？热点话题下，更应该聚焦实际的“冷思考”。

从现实来看，“苏超”能出圈有其特殊性，得益于13个城市的话题性、经济实力与市民参与度等因素叠加。事实上，不少省份也都有自己的足球联赛，如创办于2011年的“桂超”（广西足球超级联赛）、今年4月开赛的第二届山西省男子篮球超级联赛（晋超联赛），都未能产生“破圈”效应。此外，也并非每一个省份、城市都有如江苏的足球基础。单纯的复刻，容易陷入“东施效颦”的窘境。

回归到泉州，“苏超”背后的逻辑更值得学习与借鉴。“苏超”的出圈，可以概括为：一项全民性赛事+全域高度联动+文旅消费业态转化，即打出赛事的影响力与辐射面后，用丰富的文旅资源和消费业态，将慕名而来的观众转化为游客，实现“流量”到“留量”的质变。基于此，泉州可以从以下四方面进行探索——

以“高效指挥”突围。锚定文旅长红的目标，泉州创造性地在全国率先成立文旅经济发展总指挥部，以联动全域、快速协同的指挥体系重构文旅发展制度机制，成为推动文旅经济高质量发展的重要引擎。从现有的文旅市场来看，这一机制有效整合了各县（市、区）的文旅资源，在春节、国庆、“五一”等重要节假日形成了“全域联动 出圈出彩”的文旅声势，取得了游客总量、游客总花费、全网流量等多项关键指标持续增长的可喜成绩。因此，在推动文体旅融合发展时，更应充分发挥市文旅经济发展总指挥部的统筹指挥作用，全面整合各县（市、区）文体旅资源、项目及各方力量，有效破解现有赛事存在的分布较为松散、流量转化不足、业态融合层次较低、受众圈层难以破圈等痛点，形成“全市一盘棋”的文体旅发展新格局。

以“赛事IP”破圈。在打造顶流文体旅IP时，更应借鉴江苏“集全省之力”打造“苏超”的成功范式，邀请各界人士、行业专家对全市文体旅资源进行全面梳理、剖析，以科学、专业的视角，找出最具规模优势、受众人群最多、能承载城市文化和融合全域资源的一项赛事，将之打造成“冠以城市之名”的顶级文体旅IP。同时，在IP的培育中，做到以全市的高站位进行统筹培育，充分调动全部县域、广大群众的参与力量，导入产业、企业力量提升赛事规模和实现长效发展，并运用全网流量进行推介，形成“到泉州看比赛”的号召力。

以“全域覆盖”引流。可借鉴“苏超”赛制在各城市主场轮赛的方式，让该赛事覆盖泉州各县（市、区）进行分站式、分场式比赛，将参赛者、观众引流到各县域，实现流量的全域覆盖。

以“文旅消费”变现。对泉州而言，赛事更多是作为流量的传播载体与客流的引流窗口，其本身的经济效应并非首位。关键在于贯穿赛前赛后的文旅活动与消费场景的构建，化“看比赛”为“游泉州”。

跑步、徒步作为全民参与度较高的体育活动，泉州已形成了晋江马拉松、海丝泉州古城徒步穿越活动等知名项目，可尝试打造“宋元中国·海丝泉州”马拉松联赛IP，采取在各县（市、区）设置分赛站的方式，实现对全域的覆盖。同时，在分站赛中融入文旅、消费场景，串联“观赛—旅游—消费”的多元业态体系。此外，为激发泉州体育品牌的参与度，可借鉴“苏超”各大城市比拼的模式，引导本土品牌对参赛队伍进行冠名、装备赞助等，将比赛化为品牌的“产品秀场、技术擂台”，实现赛事与产业的高度链接，进一步扩大影响力与覆盖面。

镜鉴在前，不忘自身之玉。“苏超”的出圈，更多是“无心插柳”的天成之举，也是江苏经济、文化等多重禀赋的集大成者。对泉州而言，对“苏超”的借鉴，首要在于找准自身的优势与定位，再融入其成功的经验与模式。泉州之优势，在于长红出圈的文旅态势，在于千年不熄的文化之火，在于“山水城”的自然禀赋，在于实力雄厚的产群优势，更在于“宠客如亲”的口碑相传。基于此，打造顶流赛事IP是方向、是手段，但最根本的初心是为本就火热的文旅“锦上添花”，更好地走出文体旅融合的新路径。 （泉州晚报融媒体记者 黄伟毅）

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